Para una empresa con un modelo de negocio basado en la suscripción, uno de los factores más determinantes son los clientes. El aumento de estos en el tiempo es esencial para poder calificar el éxito de la compañía. Pero también tiene distintas características...
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Cuando estás en la organización de una empresa que tiene como base de su negocio las suscripciones, son muchos los desafíos que debes lidiar día a día. Hacer que funcione bien es el principal objetivo, pero para conseguirlo debes estudiar tus movimientos, es...
La economía a nivel global se ha visto fuertemente afectada en el último tiempo. Esto debido a múltiples factores en el que destacan la situación sociopolítica de algunos países, dentro de ellos gran parte de Latinoamérica, Estados Unidos, Francia, entre otros.
Siempre existirá una métrica que te dará malas noticias, y esa es la tasa de abandono o churn.Tu tasa de abandono te indica cuántos clientes o cuántos ingresos has perdido. Si se dispara, obviamente tienes que hacer de todo para apagar este incendio, pero la idea es estar atento para que esto no pase.La tasa neta de abandono de tu MRR resume la cantidad de problemas en los que te encuentras, ya que también toma en cuenta la expansión de tus ingresos por ventas adicionales y ventas cruzadas. Una pequeña disminución en tu tasa de abandono o churn de tu MRR significa que estás mejorando.
En la actualidad el escenario laboral no es el mismo que existía 10 años atrás, donde las estrategias garantizaban el éxito. Hoy en día es muy importante el nivel de contactos que va más allá de los mecanismos tradicionales de búsqueda de empleo y que fomentan las relaciones laborales. Con este panorama actual ¿qué tan importante es el networking para las pymes?
En la actualidad las empresas SaaS parecieran tener un éxito constante. Ya que se ven fuertemente apoyadas por el avance tecnológico y las tendencias de trabajar en la nube.Pero no siempre fue así, algunas de las primeras implementaciones SaaS no fueron recibidas de la mejor manera, ya que daban un poco de desconfianza. Por ejemplo cuando Adobe Inc. lanzó por primera vez una versión SaaS de su producto Creative Suite en abril del 2012, su ingreso neto “se desplomó en casi un 35% por ciento el año siguiente”.
Como freelance, debes revisar las condiciones bajo las cuales aceptas un nuevo trabajo. Si aceptas proyectos que no deberías, podría traerte perdidas en lugar de ganancias. Así que las preguntas correctas que debes hacerte antes de tomar una decisión son:¿Bajo qué condiciones trabajaré? ¿Qué requisitos debe tener este proyecto antes de empezar a trabajar? A continuación te daremos 8 claves para tu trabajo como freelance.
Las métricas son herramientas poderosas. Te ayudan a enmarcar el éxito de tu negocio, a generar pronósticos más sólidos y a impulsar la estrategia de crecimiento de tu empresa. Para las empresas de suscripción, el ingreso recurrente anual (ARR) es una de esas métricas. Brinda una visión general de alto nivel de la salud de tu negocio y ayuda a calcular la tasa a la que necesita crecer para seguir construyendo tu éxito.
En la contabilidad las finanzas e ingresos se registran, se procesan y se analizan para generar estados financieros, que son útiles para los empresarios y su toma de decisiones. Tradicionalmente, la contabilidad se realiza manualmente, por un contador capacitado, con el uso de registros, libros de cuentas, vales, etc. Pero con el avance de la tecnología, la contabilidad digital está tomando el control, debido a su precisión, conveniencia y velocidad.
No existe un modelo de facturación por suscripción que funcione para todos.Es muy importante analizar los detalles de cada opción antes de decidir cómo cobrarles a tus clientes. Además, tu estrategia de precios debe basarse en su métrica de valor, y las diferentes métricas de valor requieren diferentes tipos de suscripciones.Veamos los siete modelos de facturación por suscripción más populares. Y qué deberías usar el 2019.
El departamento de contabilidad es esencial dentro de las empresas, pero la mayoría de los empresarios no se dan cuenta debido a su estilo de trabajo, a menudo enfocado solo en ventas. Los contadores de gestión son expertos que crean análisis internos para guiar la estrategia comercial general.Por definición, el trabajo de los contadores de gestión es preparar informes financieros internos, registros y cuentas para ayudar al proceso de toma de decisiones de los gerentes a lograr objetivos comerciales a corto y largo plazo. En otras palabras, su trabajo es simplificar los datos financieros complejos y convertirlos en información apta para procesar.
Sientes que ya tienes la clave para la adquisición de clientes para tu negocio de suscripciones SaaS. Te fijas cada día en la analítica de tu sitio web para ver como crecen los números de visitantes.
“API” es una palabra que se está poniendo de moda en la actualidad, más de una vez la hemos escuchado pero no comprendemos realmente su significado. En los siguientes párrafos explicaré su definición y los beneficios que puede brindar a las empresas.
Lo que continúa gobernando en las SaaS, son los contratos anuales. Ya que estos tienen sus ventajas, que van desde aumentar el flujo de efectivo, mejorar la retención, retrasar la rotación y brinda que las finanzas de tu empresa sean más predecible. “A medida que aumentas tus anuales, estarás reduciendo tu rotación de clientes, con los contratos anuales produciéndose casi cinco veces menos que en los meses”, – Neel Desai de ProfitWell.
Tu negocio existe gracias a los pagos que recibes, por eso es importante saber administrar efectivamente tus finanzas. Te daremos algunos consejos para cada etapa de crecimiento de tu negocio. Son pocos los empresarios que se dan cuenta de la diferente forma de administración de finanzas en cada fase del negocio, ya que es muy distinto la administración de una empresa establecida o una en crecimiento.